Anteriormente,y aún en algunos casos, se daba una relación productor-comprador, donde se definía un precio de producto al momento de la compra, es decir, un precio variable; en algunas culturas se da la compraventa de productos con su inseparable regateo, pero para las empresas es importante revisar algunos aspectos para realizar la fijación de precios:
Dados estos factores, aún hay que conciliar lo que piensa el consumidor (percepción del precio, beneficios del producto/servicio, aspectos culturales).
Es importante recalcar la diferencia de la Fijación de Precios vs los Controles de Precios que quieren establecer algunos gobiernos para proteger a la ciudadanía, sin tomar en cuenta que los costos de producción y operación son poco reducibles, por lo que las empresas seguirán cobrando estos montos para poder mantenerse activas en el mercado y en el caso de llegar al límite de afectar sus utilidades mínimas simplemente se van a retirar de estos mercados, bajarán la calidad del producto o tendrán que recurrir a tretas para compensar la rentabilidad.
Una fórumula para la fijación de precios es:
Es importante recalcar la diferencia de la Fijación de Precios vs los Controles de Precios que quieren establecer algunos gobiernos para proteger a la ciudadanía, sin tomar en cuenta que los costos de producción y operación son poco reducibles, por lo que las empresas seguirán cobrando estos montos para poder mantenerse activas en el mercado y en el caso de llegar al límite de afectar sus utilidades mínimas simplemente se van a retirar de estos mercados, bajarán la calidad del producto o tendrán que recurrir a tretas para compensar la rentabilidad.
Una fórumula para la fijación de precios es:
Donde el costo tota se ve determinado por la suma de los costos fijos (CF=>electricidad, alquiler, etc) y costos variables (CV=>insumos para producir el bien), así el cáculo sería
Para tener rentabilidad es necesario que el número de unidades producidas y vendidas lleguen a un punto neutro, dado que si siempre se compensa el costo el precio sería demasiado elevado.
Existen casos donde se deben establecer precios marginales para evitar pérdidas o para mejorar la competitividad, según los diferentes factores que intervienen en el proceso.
Otros casos donde el precio se debe establecer según los beneficios del producto y el valor de lo que representa para el cliente, así como entender y establecer la estrategia de precios según la cultura.
Relaciones cruzadas entre productos: Existen productos que se encuentran ligados de una forma u otra y compiten tanto a nivel de demanda o de insumos, los tipos de relaciones que existen son:
Estrategias de Precios
- Costo Total = Costos Fijos + (Costos Variables * # unidades producidas)
Para tener rentabilidad es necesario que el número de unidades producidas y vendidas lleguen a un punto neutro, dado que si siempre se compensa el costo el precio sería demasiado elevado.
Existen casos donde se deben establecer precios marginales para evitar pérdidas o para mejorar la competitividad, según los diferentes factores que intervienen en el proceso.
Otros casos donde el precio se debe establecer según los beneficios del producto y el valor de lo que representa para el cliente, así como entender y establecer la estrategia de precios según la cultura.
Relaciones cruzadas entre productos: Existen productos que se encuentran ligados de una forma u otra y compiten tanto a nivel de demanda o de insumos, los tipos de relaciones que existen son:
- Productos sustitutos: Competencia en demanda, satisfacen la misma necesidad aunque sean diferentes. Ejemplo: Mantequilla y margarina.
- Productos complementarios: Relación directa y positiva. Ejemplo: Controles remotos y baterías.
- Productos conjuntos: Asociación positiva a nivel de producción. Ejemplo: Harina y pan.
- Productos disjuntos: Competencia por insumos en el mercado. Ejemplo: Queso y mantequilla.
Estrategias de Precios
Algunas otras estrategias o tácticas son:
- Precios fijos o negociables
- Crédito o contado
- Liderazgo o seguimiento de precios
Precio y ciclo de vida de los Productos
Introducción:
Crecimiento:
Madurez:
Declinación:
Introducción:
- Libertad para fijar precios: utilidad rápida vs penetración depende de competencia.
- Crecimiento lento de ventas.
Crecimiento:
- Competencia obliga a bajar precios.
- Demanda creciente.
- Cierta libertado en precios y márgenes.
Madurez:
- Precios determinados por el mercado.
- Para aumentar utilidades se deben reducir costos o incrementar el valor.
Declinación:
- Precios decaen hasta niveles de costo o menos para obtener liquidez.
- Competencia disminuye.
Preguntas Generadoras
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Actividad Sugerida Análisis de costos: Seleccionar 4 productos conocidos, sencillos que puedan ser analizados por 4 grupos de estudiantes para establecer los posibles costos fijos y variables en caso de crear una nueva empresa para competir en el mercado costarricense. Los grupos deben exponer acerca:
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Referencias Bibliográficas
Arellano, R., Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Mercadeo en TIC para Informática. México: Pearson Educación
Arellano, R., Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Mercadeo en TIC para Informática. México: Pearson Educación